Más del 80% de las pequeñas y medianas empresas que hacen marketing digital invierten en anuncios de Google. Uno de los grandes beneficios es que Google Ads ofrece un retorno de inversión de hasta $8 por cada $1 gastado. Seguro te preguntas ¿cuánto cuesta anunciar en Google? o ¿cuánto debo de pagar para aparecer en Google?.
El costo promedio por clic (CPC) en Google Ads es de $0.50 a $2 para la Red de búsqueda. Por lo general, las pequeñas y medianas empresas hacen inversiones mensuales entre $200 y $1000 para sus campañas de anuncio en Google Ads.
En este artículo, explicaremos cómo funciona la red de búsqueda, por qué hacer anuncios en Google y cómo establecer un presupuesto para invertir en tus campañas de Google Ads. Si está buscando ayuda profesional para administrar tus campañas de anuncio en Google Ads, ponte en contacto con nosotros, ya que tenemos un equipo certificado para apoyarlo.
¿Qué son los anuncios de Google?
Google Ads es la plataforma de publicidad de Google, la cual está compuesta por 5 redes de anuncios. Entre los más usados tenemos a la red de búsqueda, la red de display, la red de vídeo y la red de aplicaciones. La red de búsqueda podemos usarla para crear anuncios y hacer ofertas por palabras clave. También podemos determinar cuánto estamos dispuestos a pagar por cada clic en el anuncio. Tengamos en cuenta que Google Ads opera en un sistema de subastas en tiempo real.
Cuando los usuarios buscan un servicio o producto a través de una palabra clave, y si su oferta es más alta que la que otros anuncios para esa palabra clave, su anuncio aparecerá en la parte superior de los resultados de búsqueda con una pequeña etiqueta al lado que indica: «Anuncio».
Google Ads cobrará solo cuando un usuario haga clic en su anuncio. No importa cuántas veces se muestre o cuántas personas lo vean, solo paga cuando alguien hace clic y visita su página web.
También puede establecer presupuestos diarios y mensuales por campaña. Entonces, después de encontrar una palabra clave ganadora para ofertar y publicar un anuncio ganador, puede dejar que su campaña se publique sabiendo que no superará un presupuesto específico.
¿Cómo funciona Google Ads?
Para conocer cuánto cuestan los anuncios de Google, es esencial comprender cómo funciona la plataforma. Esto se debe a que el diseño del sistema de subastas de Google desempeña un papel importante en el costo de sus anuncios. Comprender este sistema puede ayudarlo a crear un presupuesto realista para sus campañas.
Google Ads utiliza un modelo de subasta para determinar tanto la ubicación del anuncio como el costo. Una subasta de anuncios comienza cuando un usuario busca en Google. Si la consulta de búsqueda coincide con las palabras clave por las que los anunciantes ofertan activamente, los anuncios elegibles se subastarán.
Dentro de la subasta, la ubicación del anuncio y el costo por clic están determinados por el ranking de un anuncio. El ranking de su anuncio se basa en dos cosas: su oferta máxima para palabra clave y el nivel de calidad del anuncio.
En pocas palabras, el nivel de calidad de un anuncio está determinado por una combinación de su relevancia para la palabra clave que lo activó, la tasa de clics (cuántos usuarios hacen clic, frente a cuántas veces se ha mostrado) y la calidad de la página a la que accedan los usuarios después de hacer clic en su anuncio.
Fórmula del ranking de anuncio:
Oferta de costo por clic máximo x Nivel de calidad del anuncio.
Por lo tanto, si su oferta máxima para una palabra clave es de $4 y su anuncio tiene un nivel de calidad de 8, su ranking del anuncio es 3En una subasta, el que obtenga el ranking más alto gana el primer lugar.
Google también usa el ranking del anuncio para calcular cuánto terminas pagando por clic.
Fórmula para calcular CPC real:
Ranking del anuncio debajo del suyo / Nivel de calidad + $0.0
La más importante, es que puede terminar gastando menos mientras mantiene una posición de más alta si su anuncio tiene un nivel de calidad óptimo.
¿Cuánto gastan las empresas en Google Ads?
Aunque la mayoría de las pequeñas y medianas empresas gastan entre $200 y $1,000 mensual por publicidad en Google, usan su inversión publicitaria de diferentes maneras. Los factores como el rubro, productos, servicios y competidores influyen en los costos publicitarios en Google Ads.
En la mayoría de los casos, las industrias con un CPC de gastos más altos es el sector de tecnología. Pueden pagar un promedio de $2 por clic, lo que puede hacer que las empresas del sector aumenten su gasto mensual en los anuncios de Google Ads.
Adicional a los presupuestos para las campañas en Google Ads, también se tienen costos adicionales como:
Administración de campañas de anuncio en Google Ads
Cuando las empresas invierten en PPC, no es raro que lo hagan a través de una agencia de marketing digital. Digital Studio; desarrolla, crea y administra campañas de anuncio en Google Ads.
Como parte de la administrar sus campañas de anuncio, las agencias cobran una tarifa de administración mensual. Esta tarifa oscila entre $50 y $300 por mes dependiendo de la cantidad de campañas.
En algunos casos, la tarifa de administración de campañas de anuncio son un porcentaje de su inversión publicitaria. El promedio oscila entre 10 al 20 por ciento del gasto publicitario de una empresa. Entonces, si tiene una inversión publicitaria de $1000 y su agencia cobra el 10 por ciento de su inversión publicitaria mensual como pago, pagaría a su agencia $100 por mes, además de $1000 para el pago a Google.
Software de administración de anuncios
Las empresas también pueden optimizar la administración interna de PPC con software PPC gratuito y de pago, como SemRush, Ahrefs o Acquisio. Si bien son opcionales, estas herramientas pueden ayudar a su empresa a optimizar ofertas, evaluar anuncios y más.
Si opta por una herramienta de gestión PPC pagada, los precios oscilan entre $99 y $900 por mes.
Ahora que ya conoce los conceptos básicos de los costos de Google Ads. Veremos cómo establecer un presupuesto y cuánto cuesta anunciar en Google Ads
¿Cómo establecer un presupuesto para Google Ads?
Ahora que hemos analizado cómo funciona Google Ads, Ud. ya entiende porque «depende» es una respuesta práctica a la pregunta, «¿Cuánto cuesta anunciar en Google?». Ya sabe, cuando anuncie en Google Ads, tiene el control total sobre su inversión.
Existen ciertas variables sobre las que tiene control directo, como su oferta de CPC máximo y la calidad de sus anuncios. También hay factores que no puede controlar realmente, como las ofertas de CPC máximo de sus competidores y la calidad de sus anuncios.
Sin embargo, eso es todo dentro de la subasta de anuncios. Antes de llegar a ese punto, debe considerar cuán competitivo es su nicho y cuán competitivas son las palabras clave individuales dentro de su nicho. Aquí es donde puede ser creativo para mantener sus costos bajos.
Supongamos que trabaja en un seguro y está haciendo una oferta por la palabra clave «seguro de automóvil». Este es un término amplio y altamente competitivo que se busca millones de veces al mes, por lo que su oferta de CPC probablemente será alta.
Si desea mantener su campaña de Google Ads lo más barata posible, puede hacer una investigación de palabras clave y encontrar palabras clave menos competitivas y menos costosas para ofertar. Puede ofertar por palabras clave específicas de cola larga como «seguro de autos en Lima» o algo por el estilo.
Estas palabras clave tendrán un volumen de búsqueda más bajo y pueden generar menos clics en general, pero a menudo serán magnitudes más baratas que las palabras clave amplias y competitivas como «seguro de automóvil». También lo conectarán con los usuarios que buscan los servicios que ofrece específicamente.
¿Por qué anunciar en Google Ads?
Si bien los precios de Google Ads varían y dependen en gran medida de su negocio, industria, estrategia y competidores, la plataforma ofrece una inmensa cantidad de ventajas. Si está pensando en comenzar con Google Ads, pero está cerca, este desglose de los beneficios de Google Ads puede ayudarlo.
Las tres razones por las cuales las compañías invierten en Google Ads incluyen:
Control presupuestario
Google Ads elimina la mayoría de los canales de publicidad cuando se trata de control presupuestario. No se requiere una inversión mínima para crear una cuenta de Google Ads o ejecutar una campaña de Google Ads.
Puede realmente lanzar una campaña de prueba con un presupuesto de $5 / día si realmente lo desea.
Sus resultados dependerá, nuevamente, de cuán competitivos sean el nicho y las palabras clave que seleccione, pero el punto es que puede aumentar su presupuesto según sea necesario. Esto lleva directamente a la próxima ventaja de Google Ads.
Escalabilidad
Todo lo que haces con Google Ads ocurre en tiempo real. Eso significa que puede escalar tan pronto como haya identificado cuánto cuesta anunciar en Google con una campaña exitosa, o puede escalar tan pronto como vea que una campaña tiene un rendimiento inferior. No está sujeto a ningún contrato, gasto mensual requerido ni nada de eso.
El potencial para escalar realmente es ilimitado con Google Ads. Si tiene una determinada campaña que le brinda excelentes resultados con un gasto de $200 al mes, Se puede aumentar el presupuesto de $200 a $1,000 o más.
Analytics
Tiene acceso a todos los datos relacionados con el rendimiento de su campaña. Puede ver cuántas veces se publicó su anuncio, cuántas personas hicieron clic en él, cuántas personas convirtieron después de hacer clic, a qué hora del día el anuncio es más exitoso, información sobre qué tipos de usuarios hacen clic en su anuncio y más. La cantidad de datos disponibles a través de su panel de Google Ads es realmente asombrosa y nos sirven para medir y planificar las estrategias de anuncios.
Esto contrasta marcadamente con la ambigüedad de otros canales publicitarios. La mayoría de las formas de publicidad tradicional (TV, radio, periódico) vienen con análisis extremadamente limitados. En realidad, no sabe qué tan exitosas son sus campañas, porque no sabe cuántas personas ven sus anuncios o no toman medidas debido a ellos.
¿Cuánto cuesta anunciar en Google?
Si bien la mayoría de las pequeñas y medianas empresas gastan de $200 a $1,000 por mes en Google Ads, no hay una respuesta definitiva a la pregunta: ¿Cuánto cuesta anunciar en Google?. La cantidad que gasta en Google Ads depende totalmente de usted.
Puede basar sus precios de Google Ads directamente a través del control del presupuesto y las decisiones de escalado basadas en datos, o indirectamente a través del rendimiento de los anuncios y la competitividad de su industria. Al final, depende de ti.
En el peor de los casos, puede perder parte de su presupuesto en una campaña de prueba fallida. Pero cuando se dé cuenta de lo que puede ganar con una exitosa campaña de Google Ads, se preguntará por qué no lo intentó antes.
Si está buscando ayuda para construir su presupuesto de Google Ads, así como crear su campaña, nuestro equipo de especialistas certificados pueden ayudarlo. ¡Solo contacto con nosotros!.
Cuál es un buen ROI en Google Ads
Google Ads, anteriormente conocido como Google AdWords, es una herramienta poderosa que permite a las empresas llegar a una amplia audiencia en línea a través de publicidad paga. Sin embargo, una pregunta común que surge es: "¿Cuál es el retorno de inversión (ROI) promedio en Google Ads?" En este artículo profesional de LinkedIn, exploraremos el concepto de ROI en el contexto de Google Ads y proporcionaremos información sobre lo que se puede considerar "promedio" en este panorama dinámico de publicidad digital.
Comprender el ROI en Google Ads:
El ROI en Google Ads es una métrica que mide la efectividad y la rentabilidad de sus campañas publicitarias. Se calcula comparando los ingresos generados por sus anuncios con el costo total de ejecutar esos anuncios. La fórmula para el ROI es la siguiente:
ROI (%) = [(Ingresos - Costos de anuncios) / Costos de anuncios] x 100
En esta fórmula, un ROI positivo indica que sus esfuerzos publicitarios son rentables, mientras que un ROI negativo sugiere que su gasto en publicidad excede sus ingresos.
Factores que influyen en el ROI de Google Ads:
El ROI promedio en Google Ads puede variar ampliamente entre industrias, empresas y campañas debido a varios factores:
- Nicho de la industria : Diferentes industrias tienen diferentes niveles de competencia y comportamiento del cliente. Algunas industrias, como el comercio electrónico, pueden tener un mayor potencial de ROI, mientras que otras, como los servicios legales, pueden requerir un ciclo de ventas más largo, lo que afecta el ROI.
- Objetivos de la campaña : Los objetivos de su campaña de Google Ads impactan en gran medida el ROI. Las campañas diseñadas para la generación de clientes potenciales pueden tener diferentes expectativas de ROI en comparación con las campañas enfocadas en ventas directas.
- Costos de palabras clave : El costo por clic (CPC) para las palabras clave que ha elegido puede afectar significativamente su ROI. Las palabras clave altamente competitivas a menudo tienen CPC más altos, lo que puede afectar la rentabilidad.
- Calidad y relevancia del anuncio : La calidad y la relevancia de su texto publicitario, páginas de destino y extensiones de anuncios juegan un papel crucial en la determinación del rendimiento de sus anuncios y, en consecuencia, su ROI.
- Tasa de conversión : La tasa a la que los usuarios se convierten después de hacer clic en sus anuncios es un factor crítico en el ROI. Una tasa de conversión más alta puede conducir a un ROI más positivo.
- Presupuesto de anuncios : Su presupuesto de anuncios impacta directamente en la escala de su campaña. La asignación adecuada del presupuesto es esencial para llegar a su público objetivo y lograr los objetivos de ROI.
ROI promedio de Google Ads:
Determinar el ROI "promedio" en Google Ads es desafiante debido a la variabilidad mencionada anteriormente. En promedio, muchas empresas buscan un retorno de al menos el 200% de su gasto en publicidad. Sin embargo, lo que se considera un buen ROI varía de una industria a otra.
Por ejemplo, las empresas en el sector del comercio electrónico a menudo buscan ROI que superen el 500%, mientras que las que se encuentran en industrias altamente competitivas podrían estar satisfechas con un ROI del 100%. Las empresas B2B generalmente esperan un ciclo de ventas más extenso y pueden tener expectativas de ROI inmediato más bajas.
Mejorando su ROI de Google Ads:
Independientemente de su industria u objetivos de campaña, existen estrategias para mejorar su ROI de Google Ads:
- Optimización de palabras clave : Refine continuamente su selección de palabras clave para orientar las palabras clave más relevantes y rentables.
- Pruebas de anuncios : Realice pruebas A / B de diferentes textos publicitarios y elementos creativos para identificar qué resuena mejor con su audiencia.
- Optimización de la página de destino : Asegúrese de que sus páginas de destino sean fáciles de usar, se carguen rápidamente y brinden una experiencia de conversión perfecta.
- Optimización de la tasa de conversión (CRO) : Implemente técnicas de CRO para aumentar el porcentaje de usuarios que se convierten después de hacer clic en sus anuncios.
- Gestión del presupuesto : Administre cuidadosamente su presupuesto de anuncios, asignando más recursos a las campañas que demuestren un ROI más alto.
- Monitoreo y análisis : Monitoree sus campañas con regularidad, analice los datos de rendimiento y ajuste su estrategia según las ideas obtenidas.
Cuánto invierten las empresas en Google Ads
En los últimos años, Go Fish Digital ha trabajado con muchas empresas de software como servicio (SaaS) en campañas de pago y de búsqueda orgánica, y ha querido tratar de estimar en conjunto la cantidad que gastan las empresas y cuáles son las que más gastan. He aquí algunas conjeturas basadas en cifras públicas recogidas con herramientas online.
"Sabiendo que estas empresas tienen presupuestos de publicidad agresivos, pensamos que sería interesante echar un vistazo basado en datos a la cantidad de marcas SaaS tienden a gastar en estos esfuerzos", escribió Chris Long, vicepresidente de marketing de Go Fish Digital, en un post. "Después de todo, plataformas como Google Ads proporcionan a los directores y vicepresidentes de marketing un canal que se construye inmediatamente para la generación de demanda y la adquisición de usuarios".
Aunque los responsables de marketing de Go Fish Digital no pueden saber con certeza cuánto gastan estas empresas en publicidad de pago, existen herramientas que permiten a la agencia estimar o aproximar el gasto en publicidad. Por ejemplo, SEMRush ofrece una plataforma SaaS que calcula las palabras clave, el tráfico y los costes de la publicidad.
Los datos agregados muestran cuánto tráfico se estima que reciben los sitios y cuáles son los costes de tráfico anuales estimados:
- Se calcula que la empresa media del conjunto de datos gasta 31768 dólares al año en anuncios de Google.
- La empresa media obtiene 17267 sesiones al año de los anuncios de Google.
- Los sectores que más gastan en anuncios de Google son Firma electrónica, VoIP, Comunicaciones y Consultoría.
Las empresas que más gastan son:
- Adobe 130,3 millones de dólares
- IBM 85,7 millones de dólares
- WordStream 80,4 millones de dólares
- Intuit 59,8 millones
- NetSuite 50,1 millones de dólares
- Onpay 27,8 millones de dólares
- Biz2credit 23,3 millones
- Freshworks $ 22,0 millones
- Amplitude 20,8 millones
- Docusign 17,0 millones
Long también desglosó los datos por empresas privadas, entre las que destacan los sectores de firma electrónica, VoIP, comunicaciones unificadas, consultoría y préstamos.
Una de las cifras más interesantes apuntaba a los costes medios anuales de Google Ads. La computación en nube se situó en el número 1 de la categoría más popular, con un gasto total de unos 2,5 millones de dólares.
Al examinar los datos en conjunto, Long señaló que el conjunto de datos tenía algunas limitaciones. "Estas métricas de costes son estimaciones de costes que se basan probablemente en la posición de la empresa en los resultados de Google Ads y en el CPC (coste por click) estimado de una consulta individual. Además, los datos tienen un sesgo de selección de los que se pudieron exportar de la base de datos de Crunchbase y no reflejan todas las empresas de SaaS", escribió.
Fuente: Mediapost
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