El fútbol profesional es una industria que genera millones de dólares cada año. Pero, ¿cómo se financian los clubes para poder competir en la élite del deporte? Para comprenderlo, vamos a analizar el caso del Manchester United, uno de los equipos más populares del entorno, y veremos cómo sus ingresos se relacionan con su desempeño deportivo.
¿Qué es la financiación de clubes?
La financiación de clubes se refiere a las diferentes maneras en que un club genera dinero para cubrir sus gastos operativos, como salarios de jugadores, mantenimiento del estadio, marketing y desarrollo de la cantera. Las fuentes de ingresos más comunes son:
- Derechos de televisión : Los clubes reciben una parte de los ingresos por la venta de los derechos de transmisión de los partidos de la liga y de las competiciones europeas. La cantidad que recibe cada club depende de su posición en la tabla de clasificación, su historial de éxito y su atractivo para las audiencias televisivas.
- Venta de entradas (Matchday) : Los ingresos por la venta de entradas para los partidos de local son una fuente importante de ingresos para los clubes. La cantidad de dinero que genera un club depende de la capacidad de su estadio, la asistencia a los partidos y el precio de las entradas.
- Patrocinios : Los clubes obtienen ingresos por los acuerdos de patrocinio con empresas que buscan asociarse con su marca. Los patrocinios pueden incluir la publicidad en la camiseta, la publicidad en el estadio, la publicidad en los medios digitales y la organización de eventos.
- Merchandising : Los clubes generan ingresos por la venta de productos de marca, como camisetas, gorras, bufandas y otros artículos relacionados con el club.
- Transferencias de jugadores : Los clubes también pueden obtener ingresos por la venta de jugadores a otros clubes. Esta fuente de ingresos es menos predecible que las otras, ya que depende del valor de mercado del jugador y de la oferta que reciba el club.
Cómo generan ingresos los clubes: El caso de Manchester United
En la temporada 2021/2022, el Manchester United facturó 67 millones de euros en concepto de derechos televisivos por competencias europeas. Esta cifra se obtuvo por haber perdido en octavos de final de la Champions League, por su posición en el ranking histórico y por su aporte en términos de audiencia televisiva.
Venta de entradas (Matchday)
El Old Trafford, estadio del Manchester United, tiene capacidad para 74 mil personas y ha tenido un 99% de asistencia durante los últimos 24 años (exceptuando la pandemia). La cantidad de partidos de local es un factor clave en los ingresos por venta de entradas. En la liga, tienen asegurados 19 partidos al año. La cantidad de partidos por competencias europeas y la FA Cup dependen del desempeño del equipo en estas competiciones.
Cuanto más lejos llegue el equipo en la Champions League, más partidos de local jugará y más entradas podrá vender.
El impacto de los resultados deportivos en las finanzas
Como se puede observar, el éxito económico del club está directamente relacionado con los resultados del equipo.
- Si queda entre los primeros 4 de la liga, se clasifica a la Champions League , lo que le asegura unos 15 millones de euros por transmisión con la posibilidad de alcanzar 85 millones de euros si gana la competencia. Además, esto implica entre tres y seis partidos más de local en los cuales se venden entradas.
- Si el equipo queda quinto o sexto, jugará la Europa League , y el premio por transmisiones baja considerablemente.
- Si el equipo queda aún más abajo en la tabla y no juega competición europea, también perderá los ingresos por entradas.
- Si el equipo desciende, al año siguiente juega la segunda categoría y lo más relevante es un bono «paracaídas» que paga la Premier League por una sola vez de 40 millones de euros (contra los 100 millones que se lleva el último de la tabla de la primera categoría).
Pero las consecuencias de un mal desempeño deportivo no se limitan a la pérdida de ingresos por transmisiones y entradas. También pueden afectar los contratos con los sponsors.
Adidas, por ejemplo, tiene cláusulas que le permiten pagar un 30% menos si pasan dos años sin que el equipo clasifique a la Champions League. Si el equipo desciende, Adidas pagará un 50% menos y puede negociar la terminación del contrato. Es muy probable que otros sponsors tengan cláusulas similares.
Si el Manchester United no jugará la Champions League por segundo año consecutivo, podría perder alrededor de 109 millones de euros, o un 19% de su facturación del último año. Esto se debe a la pérdida de ingresos por transmisiones, entradas y patrocinios.
Además de este impacto directo de corto plazo, un mal desempeño deportivo también puede tener un efecto negativo en la valorización de la marca, la atracción de talento y las renegociaciones de contratos. Si un club no está en la élite, es más difícil atraer a los mejores jugadores y sponsors.
La importancia de la marca
Manchester United tuvo una época dorada entre 1991 y 2013 durante la cual nunca dejó el top 3 en la Premier League, conquistando 13 campeonatos y 2 Champions League. Desde entonces, sus únicos títulos relevantes fueron una Europa League (2017) y una FA Cup (2016).
En 2010, Manchester United tenía el mejor contrato de sponsor en la camiseta de la Premier League. Recibía 14 millones de euros al año, mientras que los clubes que lo setutorialn (Chelsea, Tottenham, Liverpool y Manchester City) tenían contratos por debajo de los 10 millones de euros. Hoy, esas diferencias se han desvanecido y estos equipos tienen acuerdos iguales o mejores que el United.
La marca del Manchester United es una de sus mayores fortalezas, pero también es vulnerable al desempeño deportivo del equipo.
La financiación de los clubes de fútbol es un tema complejo que depende de varios factores, como la posición en la tabla de clasificación, el desempeño deportivo, la capacidad del estadio, los contratos de patrocinio y la gestión financiera del club. El Manchester United es un ejemplo de cómo el éxito económico está ligado al éxito deportivo, pero también de cómo una marca fuerte puede generar ingresos incluso en momentos de bajo rendimiento. El futuro de un club depende de su capacidad para generar ingresos de manera sostenible y para mantener su marca en la cima.
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