En el entorno globalizado de hoy, las empresas buscan expandir sus operaciones más allá de sus fronteras nacionales. La exportación e inversión se han convertido en estrategias clave para el crecimiento y la rentabilidad. Esta tutorial te proporcionará una comprensión profunda de las diferentes alternativas disponibles para llevar tu negocio al mercado internacional.
¿Cuáles son los métodos de exportación?
La exportación se refiere al envío de bienes y/o servicios legales desde un país productor (exportador) a otro (importador) para su compra o uso. Es una forma tradicional y establecida de operar internacionalmente, que permite a las empresas evitar muchos costos fijos asociados a la presencia física en el extranjero.
Tipos de exportación según la forma de envío
Existen tres tipos principales de exportación según la forma de envío, cada una con diferentes niveles de inversión y control:
1) Exportación indirecta
En la exportación indirecta, la empresa exportadora utiliza intermediarios, generalmente ubicados en su mercado local, para llevar a cabo el proceso de exportación. Es una forma pasiva de exportar, donde la empresa solo acepta o rechaza el precio que proponen los compradores potenciales. Los intermediarios se encargan de la logística de exportación y la estrategia de marketing. Las empresas solo realizan las modificaciones del producto que se hayan acordado.
Ventajas:
- Simple y económica.
Desventajas:
- Pérdida de control sobre la estrategia comercial y la elección de mercados.
Intermediarios comunes:
- Compradores extranjeros.
- Brokers.
- Agentes independientes.
- Trading companies.
2) Exportación directa
La empresa exportadora se conecta directamente con intermediarios o compradores en el extranjero y se encarga de todo el proceso de exportación. Es una forma activa de exportar, donde la empresa busca contactos, gestiona la documentación, la distribución física y establece la política de precios y marcas.
Ventajas:
- Mayor control sobre las exportaciones.
- Mejor feedback del mercado y adquisición de experiencia.
Desventajas:
- Mayor inversión y riesgo.
- Menor flexibilidad.
Modos de entrada:
- Exportación a través de intermediarios.
- Venta por internet.
- Venta directa a través de personal de la empresa.
- Establecimiento de una subsidiaria comercial.
3) Exportación concertada
En este tipo de exportación, la empresa colabora con otros fabricantes. Se caracteriza por la participación de la empresa exportadora junto con uno o varios fabricantes.
Categorías:
- Piggyback o exportación canguro: La empresa exporta sus productos a través de los canales de distribución o subsidiarias de otra empresa ya establecida en el mercado.
- Consorcio de exportación: Empresas locales competidoras o con líneas de productos complementarios cooperan para exportar conjuntamente.
- Joint-venture comercial: Se crea una empresa conjunta por dos o más compañías para comercializar un producto.
Tipos de exportación según el tiempo
La duración de la exportación también determina su tipo:
1) Exportación definitiva
La mercancía enviada al mercado internacional se consume en ese mercado. No vuelve al país de origen ni se envía a otro, a menos que haya algún desperfecto o incumplimiento contractual.
2) Exportación temporal
La mercancía se envía a un destino específico y permanece allí por un tiempo determinado, según las condiciones de la aduana, antes de ser enviada a otro mercado. Es común para vehículos, maquinarias pesadas y equipos petroleros.
Fabricación en destino
Otra alternativa a la exportación tradicional es la fabricación en destino. Implica producir el producto o prestar el servicio en el país donde se comercializará. Esto requiere transferir recursos, tecnologías y conocimientos. Se busca explotar capacidades distintivas en el extranjero.
Opciones:
- Internamente: La empresa misma lleva a cabo la fabricación, a través de una filial de producción o una joint-venture de fabricación.
- Cediendo la explotación del negocio: Se utilizan modelos como la franquicia, las licencias de fabricación o los contratos de fabricación.
Qué es una estrategia de exportación
Una estrategia de exportación es un plan integral que abarca la promoción comercial, las capacidades productivas, el entorno empresarial, las condiciones de acceso al mercado y las cuestiones relacionadas con el desarrollo.
Qué es Argentina Trade Net
Argentina Trade Net es una plataforma desarrollada por la Cancillería Argentina para facilitar el acceso a la información de inteligencia de mercados generada por la Red de Embajadas, a empresas exportadoras y otros actores vinculados al comercio exterior.
Cómo se clasifican las exportaciones
La clasificación de las exportaciones se basa en la forma de envío, los costes, la asunción de riesgos y la intermediación de terceros. Esto permite a las empresas ajustar su inversión y riesgo.
Exportación directa
El exportador vende sus bienes directamente a un tercero en el país de destino. La empresa asume el control y los costes de la exportación.
Ejemplos:
- Apple vende sus productos electrónicos en Europa a través de su propia filial.
- Las compañías automovilísticas venden vehículos a través de sus propias redes de concesionarios.
Ventajas:
- Mayor margen comercial.
- Mayor control sobre el producto y la cadena de venta.
- Más información sobre el mercado y los consumidores.
Desventajas:
- Mayor riesgo.
- Mayores costes de envío, aduanas, almacenamiento y equipo comercial.
Exportación indirecta
El exportador se apoya en intermediarios, generalmente del país de destino, para realizar la operación comercial. Es una exportación pasiva, donde la empresa solo envía la mercancía cuando el intermediario cierra la venta.
Ejemplos:
- Exportación de commodities como pasta de papel o acero.
Empresas que optan por la exportación indirecta:
- Empresas con productos estándar y alta competencia.
- Empresas con poca experiencia en mercados desconocidos.
Ventajas:
- Menor inversión.
- Mayor sencillez.
Desventajas:
- Pérdida de control sobre la comercialización.
- Dificultad para encontrar un intermediario adecuado.
Diferencia entre exportación directa e indirecta
La exportación directa ofrece más control y margen de beneficios, pero también más riesgo. La exportación indirecta es menos arriesgada, pero también genera menos ingresos.
Exportación temporal
La mercancía se envía a un país de destino por un tiempo determinado, para su perfeccionamiento, reparación o exposición.
Ejemplos:
- Prenda de ropa que se complementa en un país.
- Reparación de barcos o maquinarias.
- Obra de arte para una exposición temporal.
Exportación definitiva
La mercancía se envía al mercado internacional para ser consumida. No vuelve al país de origen ni se envía a otro, a menos que haya algún incumplimiento contractual o defecto.
Ejemplos:
- Alimentos y textiles.
- Bienes industriales utilizados en procesos de fabricación.
Las alternativas de exportación e inversión son diversas. Las empresas deben analizar cuidadosamente sus objetivos, recursos y el mercado objetivo para elegir la estrategia más adecuada. Un asesoramiento experto puede ser crucial para tomar decisiones informadas y asegurar el éxito en el mercado internacional.
Si quieres conocer otros artículos parecidos a Alternativas de exportación e inversión para empresas puedes visitar la categoría Finanzas / Inversiones.